在马拉维，生产者是老大，产品做出来就有人买，不懂卖矿泉水的人可以在这里生产矿泉水、从没做过自行车的人，只要进口零件组装出来，就可以卖自行车。

国家全称：马拉维共和国国家

简称：马拉维

首都：利隆圭

货币单位：克瓦查

货币符号：MK

官方语言：英语

     有些国家，多数人一辈子都没听过，也不可能去，位于非洲东南部的内陆国家马拉维（Malawi）就是这么一个地方。台商比别人先行一步，抓住了赚钱的机会。

     马拉维人均国民收入仅170美元，一般工人一日工资不到一美元，根据世界银行的统计，有65％的马拉维人处在贫穷线以下。台商为什么到这样的国家？他们在这里做什么？“这里是卖方市场！”在马拉维做营造生意的陈佳景一语道破。马拉维是农业社会，人工便宜、工业化生产的民生必需品如卫生纸、洗发精却贵得离谱，例如，超市卖的卷筒卫生纸，纸质粗糙，两卷18元人民币，得花掉一个工人两天的薪水。

      如今，在马拉维，生产者是老大，产品做出来就有人买，不懂卖矿泉水的人可以在这里生产矿泉水、从没做过自行车的人，只要进口零件组装出来，就可以卖自行车。对于追逐机会的门外汉，马拉维可说是天堂。

处处都是商机

    马拉维长隆投资控股总裁施鸿森，就是追逐机会而来到马拉维。现年50岁的施鸿森，在马拉维开木材厂，由合伙人负责时，一直不赚钱。4年前施鸿森亲自到马拉维坐镇后，很快知道问题出在运输成本太高，产量无法达到经济规模。

    原来，切割木材的工厂在中部利隆圭（Lilongwe，马拉维首都），林场却远在北方370公里外，战线拉太长，管理不易。加上马拉维的货运成本昂贵，汽油贵，运输车辆的售价也高，只有一条切割木材的生产线，产量不足以涵盖成本。

    施鸿森认为，马拉维木材生意绝对可以做。他一口气进口十条切割木材的生产线，并把生产线拉到林场，木材砍下来后，直接在林场切割成规格化的产品，再运回利隆圭销售，而原来利隆圭的工厂开始转型做木地板等木材加工。经过整顿，施鸿森很乐观地预估，到明年4月，木材产量能达目前10倍，3年后，他在木材厂砸下的新台币6000万元（1463万元人民币），就能回收。

    施鸿森很清楚自己赚钱是因为比别人早进入市场，他认为，在马拉维，市场进入得早，好光景可以达10年。他坦言，经营木材厂，自己是外行，如果在大陆或台湾，早就被淘汰了；在马拉维，因为竞争者太弱，还可以存活。

    施鸿森不只自己到马拉维投资，他还规划出包括塑料、油漆、饲料、自行车、机车等15个值得投资的事业，号召一批台商于今年10月到马拉维做投资参访。每项投资少则新台币1000万元（约243万元人民币），多则5000万元（约1219.49万元人民币）。资金门坎不高，自行车事业已找到合伙人，11月中，他们已展示出三部组装好的自行车，大量进口的自行车零件也运抵港口。